En una subasta tradicional hay un vendedor y varios compradores, y el precio sube. En una subasta inversa —también llamada subasta a la inversa— la relación se da vuelta: hay un comprador con una necesidad concreta y varios vendedores que compiten por atenderla, por lo que el precio baja.
Caída Libre está en fase de prueba en Uruguay. Podés conocer la subasta inversa en el simulador como comprador o como vendedor, sin dinero real ni operaciones reales.
Cómo funciona, paso a paso
- El comprador publica su pedido: qué producto, bien o servicio quiere, cuántas unidades y cuánto tiempo va a durar la subasta.
- El tiempo elegido empieza a correr desde que se publica el pedido y no se alarga después, aunque la subasta tarde en activarse.
- Un vendedor hace la primera oferta válida. Esa oferta activa la subasta y marca el punto de partida del precio.
- Otros vendedores ven cómo va la competencia y pueden ofrecer un precio más bajo.
- Si nadie ofrece dentro del tiempo previsto, la subasta se cancela sin activarse.
Un ejemplo simple en pesos uruguayos
Imaginá que necesitás comprar 10 sillas de oficina. Publicás el pedido con una duración de 5 minutos. Un vendedor ofrece el juego a $ 48.000 y con eso la subasta se activa. Otro vendedor ve la competencia y ofrece $ 45.500; un tercero baja a $ 43.000. Cuando se termina el tiempo, el precio final es el más bajo que la competencia sostuvo, no el que alguien quiso pedir.
Qué pasa si la competencia se detiene
Si la subasta tiene ofertas pero pasa un tiempo sin actividad, entra en rebote: el precio empieza a subir suavemente desde la mejor oferta hacia un techo, para incentivar a que alguien vuelva a ofrecer. Si un vendedor ofrece por debajo de la mejor oferta, el rebote se cancela y la subasta sigue activa. El comprador también puede frenar el rebote y comprar al valor que tenga la curva en ese momento.
Diferencia con pedir presupuestos
- En una ronda de presupuestos cada vendedor responde a ciegas y una sola vez.
- En una subasta inversa todos ven el estado de la competencia y pueden mejorar su oferta.
- El resultado no es el precio que alguien quiso pedir, sino el que la competencia sostuvo.
Por qué no hay precio inicial
Un precio inicial anclaría la negociación. En Caída Libre el punto de partida lo fija la primera oferta válida, que además activa la subasta. Antes de esa oferta no hay precio que mostrar.
Dónde aplica
Funciona especialmente bien cuando la necesidad se puede describir con precisión —producto, cantidad y plazo— y hay más de un proveedor capaz de cubrirla.
Preguntas frecuentes
La forma más simple de entenderlo es verlo funcionar. En la versión de prueba podés probar la subasta como comprador o como vendedor, sin dinero real.
La subasta inversa y Caída Libre Ofertas (CLO) son dos opciones diferentes dentro de la misma plataforma. Conocé cómo funciona cada una.
Conocer las dos opciones de negociación